分享一个实验室培育钻石销售技巧

培育钻石小助手 2020-07-17 17:35:24 本文来源：培育钻石信息网责任编辑：培育钻石小助手

在国外考察培育钻石市场时候，发现有一家实验室培育钻石珠宝门店的销量相比较其他家要高一些。出于兴趣使然就参观了这家店铺，发现这家实验室培育钻石珠宝店的销售技巧挺好，值得推广分享。

这家实验室培育钻石品牌的做法是，在进行培育钻石销售的时候，另外再拿出一颗同价位的天然钻石放在一旁。销售员清晰明确地告诉消费者，同等价位下，消费者分别可以买到怎样的培育钻石和天然钻石。在同等价位下购买到的实验室培育钻石要比天然钻石的重量大、颜色好、净度好，在交谈的时候从这些对比比较当中寻找实验室培育钻石能成交的突破口。

简单点就是（为消费者提供实物选择，让消费者自己选择）给消费者自己选择的机会，只说明购买钻石的实际情况和优点缺点。

大多数消费者对钻石4C的概念都还是停留在文字上，他们知道达到什么级别是好的，但他们很少对实物有概念。而当销售员将培育钻石和天然钻石两种钻石放在一起比较时，他们可以清楚直观地感受到二者的区别。实物给他们的视觉冲击是最大的。培育钻石商家甚至让这些知识型消费的客户自己上网去搜索查看相关的信息。因为在信息高度透明化的今天，消费者可以从任意渠道了解到关于实验室培育钻石的一切，并作出自己的判断。

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