扩张市场的需求，是裸钻领域的重中之重

翻阅近期新闻，很有趣。尽管全世界纯天然人造钻石和培养人造钻石（CVD人造钻石HPHT人造钻石）销售市场除开我国以外，都还没振兴的预兆，但每个矿山公司早已刚开始逐渐争得开工，在其中Lucapa企业坐落于安哥拉的Lulo矿就需要半员重新启动了。要了解Lulo但是被称作“全世界单卡拉使用价值最大的生成钻石矿”，2020年一季度的生产量为489一克拉，单卡拉翡翠原石的价钱早已做到了$2758，是Mothae矿的八倍。（如下图，彩色图库：Lucapa官方网站投资人公告栏）

可是纯天然人造钻石中上游的状况不开朗，不仅盈利非常少，并且肺炎疫情期内商品难以售出，因此 以GJEPC为先的几个机构呼吁印尼加工厂于就在前两天起中止拿货30天。对于这一事儿，德比尔斯CEO Bruce Cleaver在blog中写到：上下游矿山公司不容易逼迫中上游买东西，但期待中上游的机构也可以对等地不必逼迫加工厂停购翡翠原石。（Rapaport 5月3日报导）

实际上，有关中上游是不是必须中止选购翡翠原石的难题，Paul Zimnisky在四月末的近期一期互联网讨论会上，早已做过去了一定的阐释。

在前几日的那篇《未来五年，合成钻石供应量会持续下降》的文章内容中，我提及了一些数据信息，如将来供给量的大约转变、四月份我国零售销售市场的回暖状况这些。文中对数据信息內容不做反复，只不过是要对于Paul Zimnisky在讨论会上表述的构思和逻辑性开展讲解：

一、人造钻石领域的窘境是由于肺炎疫情才产生的吗？

显而易见并不是。人造钻石领域自二零一一年至今一直都存在的问题，只不过是很多人并沒有意识到罢了。中上游加工厂的盈利一直都极低，它是不可忽视的客观事实。也许大家能说：照此看来，中上游有一段时间会不用上下游的供应。但相反想一想，上下游是否也在一段阶段内不用中上游了呢？尤其是当中下游销售市场修复的情况下，假如中上游不可以和上下游保持稳定的合作关系，是否会举起石头砸了自身的脚？这也许是“双股阵营中间的交锋”。

自然，上下游矿企期待中上游的利润问题能明显改善。不但如此，上下游期待全领域的参加者愈多愈好（不仅是中上游），由于从长期性看来，仅有参加者总数上来了，对成条全产业链才更有益。

二、印尼呼吁加工厂停购一个月的作法，是不是有益于人造钻石领域？

从短期内而言，那样的作法是有益于这些现金流量不错、盈利早已较为有效的加工厂的，但针对原本就早已挣脱存活的加工厂来讲，实际效果是很比较有限的。从宏观经济上看，伴随着世界各国政府部门在经济发展扶持层面的资金投入，大中型企业要挺过肺炎疫情困境应当不是问题，但大中小型企业里便会有很多熬不住去。

如今一些经营规模并不大的企业在放低价钱吸进一些散柜（翡翠原石），为了能减少自身的成本费，有的乃至期待能拉低人造钻石（翡翠原石）的总体价钱。近期的物价指数的确出来了，但这不可以意味着真正的销售市场状况，只是少数派造成的短期内危害。许多 小颗粒、低质量的纯天然人造钻石进到销售市场，但这种商品在未来很可能会输给别的商品，例如培养人造钻石。

比较之下，一些有“特点”的人造钻石却拥有非常好的将来。如Alrosa青睐的“莹光人造钻石”定义。她们将带莹光的人造钻石引向年青的消費人群，得到了一定的取得成功，由于这类人造钻石在夜店内会展现一定的深蓝色，特别适合年青人的爱好。而且，纯天然人造钻石的莹光大多数为深蓝色，而培养人造钻石的莹光大量为翠绿色和橘红色。虽然这不是肯定的，但针对顾客做人眼区别却十分有益。

三、长期性看来，怎么做才有益于人造钻石领域的发展趋势？

在以前开展的一项业界调研中，有40%的人觉得，现阶段人造钻石领域较大 的威协是“翡翠原石的过多供货产生的库存量沉积”。而且德比尔斯（De Beers）早已积极下降了20%之上的总产量，阿罗莎（Alrosa）也已经考虑到更改2020年的生产规划，对于昊特（Rio Tinto），伴随着阿盖尔矿的关掉，2020年的生产量也毫无疑问会降低。

从短期内的“救市”主观因素看来，这的确是有些道理的。但是大家必须了解的是：供货的升高或降低，全是由市场的需求来决策的。换句话说，在市场的需求下降的情况下，供货降低是迫不得已的个人行为。但大家更必须做的，并不是积极下降供货，只是要积极提高市场的需求，为此来造成供货的升高。

这是一个很重要的定义。许多 人到应对销售市场低迷的情况下，构思会转为“积极限供”，并盼望市场的需求会因而造成“难耐感”。可是这一念头不太好。仅有积极扩张销售市场需求面，才可以造成供货的回暖，不然一切的勤奋都仅仅处于被动的徒劳无功。

从在历史上看，2010-二零一一年，我国市场人造钻石消費的很多提高，超强力带动了根源的供给量，这是一个不争的事实。

只不过是，拥有如今的经验教训以后，将来在提高供货的情况下大家必须更为客观一些。

還是这句话：越多的人参加到人造钻石领域中，对领域就越有益。

实际上如今大家有很多方式来扩张销售市场需求面，在其中新型材料的运用（尤其是培养人造钻石生成人造钻石人工合成人造钻石）和加强宣传幅度（DPA已经做）便是关键的2个对策。如Martin Rapaport以前注重的那般，从业人员，尤其是头顶部企业，必须（协同起來）在宣传策划上开展更大的资金投入，把合适新一代顾客的核心理念嵌入到销售市场中去，为将来的发展趋势打好基础。

说到这儿，毫无疑问会有些人要明确提出抵制，乃至是很情绪不稳定、很猛烈的抵制：“哪些？还敢再来一次‘钻石恒久远’吗？” 实际上后台管理也常常会接到一些有趣的信息，说“人造钻石是骗术”、“只不过碳”这些，乃至有些人发过来一块夹层玻璃以表讽刺。我非常了解这类“明显的抵抗心态”的存有，也很搞清楚人们急切宣泄情绪的不理智。只不过是，在习以为常的另外，我更期待诸位能以客观性的心理状态来对待一个领域。人造钻石领域，如同箱包皮具、生鲜食品、牧畜、房地产、金融业这些，仅仅一个领域、一大堆做生意的商业综合体。敲击电脑键盘的觉得太爽了，张嘴大骂的快乐也很刺激性，但实际上你什么也更改不上。還是好好学习吧，最少能天天向上。

转载《合成钻石观察》