一生只能买一颗钻石吗

　　“钻石恒久远，一颗永流传！”光芒璀璨的钻石，因这句广告语更显珍贵，甚至有商家称“一生只能买一颗钻石”。在传播媒介的助力下，钻石被赋予了对爱情忠贞、对爱人承诺的象征意义。

　　不得不说，这是个成功的营销案例。钻石这种由纯碳构成的晶体，高难度的开采、复杂的加工过程和推波助澜的商家，共同形成了如今钻石高昂的市场价格。

　　微观经济学阐述的商品价格是由供求关系决定的，供大于求价格下跌，供不应求价格上涨，当供求关系达到平衡时，就形成了稳定的均衡价格和销售数量。戴比尔斯公司大规模垄断和削减钻石产量，使钻石市场呈现出供不应求的局面，增强了钻石的“稀缺性”印象。

　　此外，戴比尔斯还推行全球性的文化营销，将钻石和爱情捆绑在一起，一句经典广告语“ADiamondisForever”，使钻石成为爱情的象征、求婚的标配，我国更是成为全球第二大钻石消费国。一颗钻石的克拉重量、净度、色泽、切工决定了其价格，仿佛也代表了一段感情中的诚意与真心。

　　自然，钻石越大越贵越受欢迎。

　　尽管天然钻石市场受到人为控制产量的影响，但人工钻石的崛起却为市场带来了新的竞争格局。近些年，河南成为重要的人造钻石生产基地，这些人工钻石以远低于天然钻石的市场价格很快占据了全球一半消费市场。在新的竞争形势下，传统钻石供应商更加注重品牌价值的塑造和营销活动的创新，反复宣传天然钻石的“稀缺性”“象征性”，将钻石门店装潢得美轮美奂，跨界联名、高档酒会等营销活动不一而足，以期继续保持钻石高贵的形象。

　　掌握了消费者的心理，就掌握了消费者的钱包。众多深谙消费者心理的商家，利用多种手段来激发消费者的购买欲望。推出新款产品时强调“限量款”，采用“饥饿营销”等手段，来确保营造供不应求的局面，从而维持其产品的姿态与身价。

　　“一生只能买一颗钻石”的观念不仅体现了钻石的“稀缺性”和“象征性”，还隐含着商家对产品“流动性”的控制。这种策略限制了消费者对钻石的再次交易，减少了产品流动性，使得市场上的天然钻石数量保持在较低水平，从而维持了现有天然钻石市场的高昂价格。

　　作为一种营销策略，其背后是商家的利益驱动和对经济规律的巧妙运用。事实上，昂贵的钻石既不是婚姻幸福的必要条件，也不是充分条件。与钻石一样，许多消费者易被那些经过精心营销包装的商品所吸引，往往在冲动之下购买限量款包包或名牌手表。

　　其实，在做出购买决策时，消费者要避免过分关注商家营销包装出来的“稀缺性”和“象征性”，理性分析产品的实际价值和自身需求，让自己闲置的商品流转起来，才能做出更加明智的消费决策。

　　在笔者看来，在一段婚姻中，彼此欣赏互相包容，自我成长携手并进，远比一颗钻石更重要。

　　（本文来源：经济日报作者系厦门理工学院经济与管理学院副教授刘芸）