印度培育钻石采购商VS中国厂商

印度今年天然钻石的出口和进口数据非常难看，但是培育钻石行业却逆势增长势头依然强劲。

在和印度培育钻石采购商的交流中，有很多印度采购商都声称印度目前有大量的培育钻石生产机器，基本全部是CVD培育钻石生产机器。他们声称在苏拉特有超过1万五千台CVD培育钻石生产机器，有的声称1万2千台，有的声称一万台，也有的声称8千台和5千台。至于究竟有多少台，我们个人基本无法从印度人口中得到真实的答案。

至于为什么我们无法从印度人口中得到真实的数据，我们不妨从商业角度出发来分析下。首先我们国家是世界上最大的培育钻石生产国，即使是疫情肆虐全球的今天，我们的厂商对培育钻石也没有降价的趋势，并一直处于观望态度。

如果我们国家的厂商听到印度人的传言说他们国家有一万五千台CVD培育钻石生产机器会怎么样？势必会给国内的培育钻石生产厂家带来巨大的压力，同时如果厂商相信了这些信息，国内的培育钻石生产厂商肯定会自乱阵脚。紧接着的就会开始降价销售，如果触发恶性循环，争相抛货，最终受益的只有这些印度中游采购商。

我们国家的培育钻石生产商还有中间贸易商还有一个不得不面对的惨酷事实：培育钻石行业的印度采购商他们总是异常团结在一起，整个中国培育钻石毛坯市场只要有个风吹草动，他们所有的采购商都会立马全部知道。

当然这些风吹草动往往都是我们国内厂商的消极消息或者坏消息。比如哪个厂家最近资金紧张急需用钱交电费（生产培育钻石需要大量的电量，大的培育钻石生产厂家每月的电费都是几百万上千万缴纳）或者需要发工资资金周转。而工厂需要资金周转一般只能通过抛货变现。如果这个时候有个别印度的培育钻石采购商知道了这种消息，那么整个印度培育钻石采购商会很快的全部知道。

然而他们知道后并不会蜂拥而上抢购，而是所有人抱团采购，抱团跟厂家谈折扣谈价格，其他对这些货不感兴趣的印度采购商也会助力谈判，尽可能的压低中国厂家的价格。

他们会出动一些小的采购商去谈价格，这些小的采购商的目的不是买货，是要用他们最大的能力去压低货物的价格和消耗厂家负责人的精力。他们出的价格往往都是很低或者低的离谱，比如平时他们出100元买的货，这个时候他们会出10元或者20元的价格给厂家，而厂家最初也根本都不会出售。但是厂家经过一段时间的被这些小的印度培育钻石采购商的狂轰乱炸和干扰，精疲力尽的时候就会开始松懈妥协，甚至有些小厂家就真的把价值100元的货物10元或者20元卖给印度采购商了。

每当看到这些消息我都是很痛心啊，呜呼哀哉。当然大部分时候都会熬过这一关。熬过这一关的时候接下来要面对的就是印度的大的培育钻石贸易商了，这些大点的采购商通常出手就是直接买完清场，但是给出的价格也是非常非常低的，只是他们给的价格会比那些前期小的采购商的10元20元稍微高点比如25元 30元35元，这个时候因为厂家前期受到了那些小的采购商的狂轰乱炸和干扰终于看到有人出的价格稍微高点，还愿意买完，一般都会妥协最终成交。

仅仅这一个普通的招式就令团结的印度培育钻石采购商屡试不爽。并且最终赚大头的始终都是印度的这些采购商。而我们国内的厂家往往都是赔钱，厂家员工或者贸易商都是可怜巴巴的赚个提成或者提个点。

至于为什么会出现这种问题，难道国内厂商就不能和贸易商一起解决这种情况吗？我可以告诉你个准确的答案，是不能，至少一两年内是不可能的。这种情况未来还会继续持续下去，尤其是今年下半年这种情况会更激烈。

追其原因，造成这种情况的主要责任还是在于某些个别厂家的自私和自负，个别厂家和贸易商有意取悦这些印度大点的培育钻石采购商，想着这次亏点换个脸熟，以后合作再赚回来，甚至个别贸易商会把自己的提点也部分返给印度采购商。殊不知这只是厂家在自己自作多情，最终搬起的石头还是砸向自己的脚。把货贱卖了，以后还想再涨回原价，这种情况是难比登天呀。

我们来分析下为什么难比登天，首先还是印度人的培育钻石采购商团结，厂家把货贱卖后的价格，不管厂家让印度采购商如何保密，印度采购商如何跟你保证。结果都一样，你贱卖的底价的价格所有的印度采购商都会知道，紧接着是国内的贸易商也都会知道。这就有一个很现实的后果摆在面前，之前购买过你厂家的印度培育钻石采购商怎么办？国内手里有你家货的贸易商怎么办？尤其是国内有你家货的贸易商是最惨的，手里的货忽然一下之间贬值一半以上。又有谁经得起这样的折腾？

既然这样那为什么厂家不联合国内培育钻石贸易商呢？这里面还有一个很关键的因素在。价值100元的货物，厂家可以以三四十元的价格甚至10元20元的价格卖给印度培育钻石采购商，但是绝对不会以这么低的价格卖给国内的培育钻石贸易商的。这也是为什么笔者经常在晶钰达贸易公司看到印度培育钻石采购商在中国采购的培育钻石毛坯还放到中国的贸易公司，让中国的贸易公司晶钰达公司给代卖。

我们看到这里是不是觉得不可思议？我们的一些贸易商在自己的国家买不到比印度的培育钻石采购商便宜的货物。印度的培育钻石采购商从中国的厂家买到货，然后寄放到中国的贸易商或者加价再卖给中国的贸易公司让帮着代卖。这确实很荒唐但又是实实在在存在的事情。

这种问题什么时候能解决？这个问题作者不抱希望。只是希望厂家能彻底拒绝与返点给印度采购商的中国贸易商合作。接下来几个月这种类似的事情可能会越来越多，随着世界各地陆续的解封，大家的消费水平也会慢慢的跟上来。