彭博新闻社商业周刊：裸钻巨头已经无法控制

彭博新闻社商业周刊（Bloomberg）昨日发布了一篇文章，就现阶段的人造钻石领域形势开展了一定的评价。

文章内容以De Beers（德比尔斯）的验货会规章制度为刚开始，叙述了人造钻石领域上下游大佬在新冠肺炎疫情危害下的无可奈何。

几十年来，要想变成人造钻石领域真实的“头道销售商”，就需要添加De Beers的验货商名册，随后每一年报名参加十次验货会来选择人造钻石。

Alrosa也选用基本上一样的规章制度，规定自身的合同顾客每一年从自身强烈推荐的商品中开展挑选和购置。

可是伴随着新冠肺炎疫情的外扩散，这俩家企业已经丧失原来的操纵，在其中Alrosa也是在近期丢弃了最少5名长期性顾客。

尽管这类转变并不可以造成零售端人造钻石价钱转变，但近半年市场销售的困乏的确令所述两大大佬觉得不舒服。更不便的是，貿易的停滞不前令上游客户沉积了数十亿美元的库存量，这对销售市场的振兴显而易见沒有益处。

伴随着零售店的关掉、切磨加工厂的停产，De Beers和Alrosa都选用了忍让的销售方案，容许顾客延迟时间购置人造钻石。此外，两大大佬以“价好于量”的现行政策为具体指导，回绝在价钱上妥协。这给许多 顾客导致了艰难。

另外，这些中小型的矿企以便存活刚开始减价25%市场销售自身的生成钻石原石。这代表着这些要求比较有限的顾客能够 从中小型矿企得到填补。

Gemdax合作伙伴Anish Aggarwal说：“De Beers和Alrosa都会维护价钱，这实际上是对的。但因为如今的经济环境的确不能预测分析，这限定了顾客和商家的实际操作室内空间。”

听说近期Alrosa的顾客已经协同提出抗议，由于Alrosa早已刚开始规定她们选购以前延迟购置的人造钻石。

比较之下，De Beers看起来更为灵便一些，现阶段都还没迫使顾客购置。

在撤出Alrosa协作的顾客当中，有知名的Diacore人造钻石企业，其后台管理是知名的Steinmetz大家族和另一个“具有整体实力的零售商”。四五两月以内，有5家企业终止了和Alrosa的协作。

此外，Alrosa营销总监Evgeny Agureev表明：“大家的顾客還是很适用企业的销售方案的。价钱的平稳针对顾客的经营情况很重要，这能防止她们的库存量掉价。并且，Alrosa如今沒有寻找变动价钱的原因。”

“难题的重要不取决于价钱，只是市场的需求。大家并沒有舍弃和顾客的沟通交流，只是常常向她们了解市场现状、要求和价钱预估等信息内容。”

De Beers层面，因为企业并沒有一切的督促个人行为，其顾客广泛反映较为积极主动。从以往的“传统式”而言，假如顾客降低购置量，则代表着未来能取得的货会越来越少，乃至是摆脱了和De Beers的关联。但De Beers却沒有督促所有人选购，包含在此次安特卫普验货大会上，对全部的顾客都较为友善，而且“将本次验货会時间增加至三周”，以便捷全国各地的顾客看来货。

只不过是，来报名参加验货会的人非常少。