从德比尔斯“脱离”博茨瓦纳刚开始，聊一会儿最近的上下游情况

序言

德比尔斯要把验货会移除博茨瓦纳？Cleaver如何对待印尼的停购呼吁？德比尔斯如何看将来的人造钻石销售市场？Petra和Lucapa近期过得好吗？全篇约2900字，阅读速度12-14分鐘。

最先祝诸位小伙伴们六一快乐，不必太艰辛，多歇息。

德比尔斯(De Beers) 自然不太可能从博茨瓦纳"脱离”自身的采掘业务流程，要”脱离”的是自身的验货会市场销售。验货会(Sight sales) 是德比尔斯企业关键的营销模式，以往一直在博茨瓦纳举办。根据验货会，德比尔斯向自身的八十余家合同顾客(即"验货商”，Sight holders) 强烈推荐自身的商品(如圖)，并由验货商依据合同签署的总数开展购置。-般状况下，德比尔斯每一年根据验货会市场销售自身90%的商品。

如:果德比尔斯的供给量约占全世界30%得话，那么就代表着每一年全世界27%上下的生成钻石原石全是根据验货会这类方式卖到中上游的。

四月份和五月份的验货会都因肺炎疫情的关联取消了，终究在隔离政策的危害下，顾客是无法~飞到哈博罗内(博茨瓦纳北京首都)验货购置的。下一次验货会(2020年第5次)的预计时间6月15-18日，但是德比尔斯早已在跟博茨瓦纳政府部门商讨，考虑到把验货会的地址移到安特卫普，以便捷顾客们报名参加。德比尔斯实行高级副总裁Paul Rowley告知美联社:“如果我们可以把商品挪到离顾客更近的地区，当销售市场再次开启的情况下,大家就会有大量机遇刚开始市场销售。

很显著，尽管五月份推广了网上采购网，但人造钻石市场销售依然是一个相对性传统式的领域,大顾客更喜欢亲眼看见自身购置的商品。

自然，在肺炎疫情的危害下,德比尔斯和同是头顶部矿企的阿罗莎(Alrosa) 一样,都采了很灵便的实际操作方法，让顾客随意地挑选到底需不需要如今购置。由于大道理非常简单:假如企业以便追求完美短期内收益而强制往中上游塞货得话，针对全部销售市场是一种破坏性的打

击。大家都不容易那么傻。

但是中上游不一定会买帐。今天6月2号,做为中上游最重要一员的印尼刚开始"相对呼吁”停购一个月，期待能赶快把库存量给消耗。

可是现阶段来看难以。

业界有2~3篇文章内容，都用"odd units" (意思是“怪异的企业")来描述印尼(苏拉特)的5000家人造钻石制造厂。由于她们当中的90%都经营规模小、没申请注册，并且"转变"许多 。这类小型加工厂一般全是四个职工一组地磨人造钻石，造成 肺炎疫情再度扩散的风险性挺高。

停购呼吁的关键目地便是以便消化吸收库存量，但苏拉特如今还有一个非常大的难题:缺人。以前说过，75万职工中有三十万早已回家了种田来到(有报导说成四十万)，如今只有回家一部分。虽然人造钻石研究会呼吁大伙儿回家工作，但是要钱不要命的到底是极少数。Rough & Polished近期的一篇文章中估算，苏拉特根据那样"停购一个月 限员开工”的方法，大约能消耗10亿美金上下的库存量。

殊不知她们的库存量应当有50亿，单是制成品钻就会有超出20亿。那时候是否准备再次停购呢?

Bruce Cleaver (德比尔斯CEO)五月中下旬的情况下接纳了National Jeweler的访谈，就人造钻石领域供应链管理层面回应了10个难题。大家大约来小结一下他的含意:

现阶段印尼的情况的确很槽糕，但这类状况在成条供应链管理上面存有。德比尔斯的工作中重心点是维护保养全世界供应链管理的身心健康，而一切一个阶段的人力干预都很有可能造成 全部有关连接点的长期性欠佳发展趋势。假如积极”断开”了在其中一个阶段，那么就会在全部传动链条上造成一定的不良影响。

德比尔斯在巴西和澳大利亚资金投入了很多的活力和资产，来确保矿山的运作，就算是很小量的生产制造。企业能够 全年度限产25%，但以便全部”绿色生态"考虑，還是要确保一定水平的动工，由于里边的职工全是要用餐的。倘若大家一下子停产，她们该怎么办?

- 针对肺炎疫情以后是否会出現说白了”报复性消费”的难题，我认为这并不重要。尽管如今目前市面上有二种迥然不同的建议，但我认为这只不过時间的难题。针对人造钻石领域来讲，最重要的是如何保持人造钻石这类商品的使用价值，让它再次变成人们维持感情的一种方法。那样，肺炎疫情完毕以后，不管是否出現"报复性消费”，人造钻石都将牢固地做为这类方法存有。

. - "人”依然是销售市场的重心点。肺炎疫情以往以后，人(即顾客)依然会关心知名品牌，在其中包含品牌理念、知名品牌的历史人文奉献这些。德比尔斯关心的是身心健康和随意，如今ForeverMark在一定销售市场早已拥有非常好的主要表现。这类关心会坚持下去，不但以便肺炎疫情以后的销售市场，也是以便坚持不懈企业一贯的核心理念。

. 有些人说，肺炎疫情以后人造钻石领域较大 的竞争者可能是奢华旅游业发展(luxury travel),由于会出现许多 顾客急切交通出行，" 到外边看一下"。这一点我持审计报告意见，由于最先你永远不知道国际航线的放宽水平有多少;次之就算是想交通出行，相近中国和美国这么大的我国，只是是国内旅行的间距就很远了;随后，出门旅游和消費中间是否会产生竞争关系也不好说。

现在我无法分辨肺炎疫情以后美国会不容易再次变成全世界第一的珠宝首饰市场的需求，我只有说英国的市场的需求延展性是非常大的，将来将再次在全世界珠宝首饰消費中饰演关键的人物角色。

肺炎疫情以后，高档顾客不容易受很大的危害，但中档顾客是不是会在生成钻石首饰和别的商品中间迟疑的难题非常值得关心。但是德比尔斯更想要关心的是商品在销售市场上的精准定位,那样顾客当然会决策自身的兴趣爱好点在哪儿。从往日的数据信息看来(例如金融风暴、9.11恶性事件以后这些)，人造钻石 珠宝首饰商品和销售市场的修复作用很强。

第三季度的销售市场修复状况应当会更好起來，但如今好像还难以预测分析。从现阶段早已慢慢修复的地区销售市场状况看来，发展状况還是较为积极主动的。德比尔斯感觉，翡翠原石买卖状况的修复理应会先于制成品钻买卖。

-在现阶段这类广泛茫然的情况下，很多人会想尽办法预知未来，但我认为更必须想好自身的精准定位，那样才可以为将来充分准备。无论如何，从中远期考虑到，我还是很看中人造钻石领域的。

怎么讲? Bruce Cleaver讲难题還是较为客观性的，并且非常大气。假如从全局性看来得话，的确将来沒有那麼恐怖，并且越发在风险的阶段，越发必须维护保养全部传动链条的不断运行。真实恐怖的是成千上万无法挺过这一段阶段的企业，在其中大部分是经营规模较为小的，或是经营方法相对性偏执的企业。

例如Dominion如今还不知道能否卖给下家Washington Companies, 生活就过得胆战心惊了。

比较之下，佩特拉企业(Petra Diamonds)就行许多 。

艰难還是存有的:跟二月份对比，三月和四月佩特拉的(翡翠原石)价钱降了大约27%,之后五月份的竞标会也没改成。这给企业导致了非常大的难题，造成 了第三财季(1.1-3.31)的销售总额环比降了32%。

生产量层面转变并不大，总体涨了1%。尽管限员动工，坦桑尼亚Williamson矿临时关掉，但巴西的Cullinan、Finsch、 Koffiefontein矿 都仍在运行。想来佩特拉这一一季度还钱的钱是够的，不象Dominion那麼惨。并且佩特拉的债务方都想要”协助企业渡过流资困难”。

如今来到六月份，假如准备开竞标会得话，估算依然会像德比尔斯那般精准定位在安特卫普，终究那边早已解除隔离了，人造钻石销售市场也是有仰头的征兆。

2020年佩特拉的生产量预估仍在380万卡拉。在肺炎疫情危害以往以前，企业还不愿意做新的预测分析。

Lucapa的生活过得也还能够。3月25号中止了Mothae矿，4月1号中止了Lulo矿(5月1号开工50%) ，现金流量操纵得挺好。

针对印尼停购的难题，Lucapa在接纳访谈时表明“不赞同”，由于“那样对减轻供应链管理并没什么功效"。但是Lucapa也是有点站着讲话不腰痛的觉得，由于自身绝大多数(>75%)的产品质量都较为高，因此 不通过印尼卖东西....

看过这种数据信息以后，大家对人造钻石领域的上下游還是基础能够 安心了。有很大的大的做为，小有小的生活方式，中上游不必货，那我也关一部分，要是不彻底停用就可以。我较为愿意Cleaver的见解:全世界供应链管理的健康是很重要的，要不然未来的生活会更伤心。

印尼今日起停购一个月，是否会给全世界人造钻石供应链管理产生”长期性的不良影响”?这不太好讲。但能够 毫无疑问的一点是，一个月的時间，还不能让她们处理自身的库存量难题。

终究中下游的难题还许多 呢:>)))