Rapaport牛人的市场分析，很值得一看

Avi Krawitz是著名的以色列钻石分析师和专栏作家，也是Rapaport集团高级分析师之一。近期他公开了一段长达一个半小时的视频，内容非常丰富且专业。如果逐一编译，恐怕得写很多期，所以我只是做一个整体的概括，并通过相关数据图表进行主要条目的编译，与各位分享。

01 钻石供应链

    钻石供应链一直都是线性的，从下游的消费者逐渐往上追溯，分别是：消费者 - 珠宝零售 - 珠宝成品批发/生产 - 成品钻销售 - 成品钻加工 - 原石批发 - 原石开采（和生产）。

    网上一些人在炮轰“钻石是骗局”的时候，其中一条理由是“钻石从矿里开采时才100美元每克拉，卖给你却要几万块钱一克拉”。这其中显然被刻意地忽略了很多环节（和很多成本）。这些人利用了碎片化、冲突化信息带来的冲击效果，将这个概念植入消费者的大脑，转变成“100块的货一转手变几万块”。

    砖瓦和高楼大厦还是有区别的。

03 美国珠宝实体店销售情况（2015-2019）

    之所以拿美国来举例，是因为美国确实是全球第一大珠宝/钻石消费国，其数据有很强的代表性。

当然，亚太地区也是不可忽视的强大力量，因此Krawitz也用了周生生的业绩作为参考。

04 这是2014-2019年全球钻石原石产量和销量的变化。两者相减自然就是全球的库存变化啦。

05 印度作为全球最大的钻石加工国（就是把原石切磨后，向全世界批发成品钻），2009-2019这十年间也是经历了一个漂亮的曲线……

06 在2019年内，RapNet的库存变化并不是很激烈，期间经历了两个小高峰然后开始下降。

但是到了2020年，RapNet的库存量在前三个月里急剧上升。这说明“货都堆起来了”，全球范围的疫情有很大的影响作用。

07 但是这一年里钻石的价格下滑却非常惊人。不过注意那根蓝线（0.30ct）在2019末迅速攀升，是因为0.30ct在中国市场最受欢迎。2019年末疫情还未大规模爆发，年末又本来就是相对的旺季，加上中美贸易摩擦谈判取得了阶段性的进展，于是中国市场对0.30ct的需求一下子大了很多，由此激发了其价格在短期内的回升。

08 如果结合考量2020年1-3月的RapNet库存和1克拉的RAPI价格，得到的对比曲线是很“科学的”：

09 RAPI价格从曲线上看还是比较符合市场变化的。

10 谈及此次疫情的影响，Krawitz拿现在的情况和2008年金融危机做了对比，认为两者有很大的不同，其中有两条分析很有意思：

2008年的金融危机，是在行业经历了一个很好的发展时期之后爆发的；但是今年的冠状病毒却是在行业经历了两年困境之后的“雪上加霜”；

中国市场在2009-2011年间的急剧扩张，弱化了2008年金融危机造成的负面效果；但如果看过《钻石观察》之前的报告，你会了解最近几年中国钻石/珠宝市场发展的并不怎么令人满意。

11 因此Krawitz建议，业内公司需要做好各个阶段的数据化准备工作、了解和相信自己的供应商以及产品，并且维护好公司的市场信用。（说到公司信用问题，我不由想到了前不久的瑞幸事件，抱歉跑题了。）

虽说依然有一定的倾向性，但Avi Krawitz的解释还是保持了作为分析师应有的客观性。整篇报告数据详实、分析精炼，颇有教科书的风范，可以作为业内人士的工作参考。

普通消费者么……无需过多纠结于行业里的数据。我的建议是找一个靠谱的渠道，紧扣自己的预算，想出手时就出手。

做人嘛，最重要的是开心。