培育钻石填补天然钻石市场空白？

疫情期间，培育钻石表现如何？

首先，我们来看看成品培育钻石相对于成品天然钻石的样品价格表（图1，取样为零售价格，详见图表注释）。根据Paul Zimnisky分析，三种不同大小（0.5克拉、1.0克拉、1.5克拉）的成品培育钻石价格一直处于下降趋势，截至2020年4月28日，三种不同大小成品培育钻石价格相较于2019年第二季度均同比下降15%左右。而成品天然钻石的价格降幅相对较小，且克拉数越大的钻石价格下滑越小，0.5克拉成品天然钻石同比下降11%，1.0克拉下降8%，1.5克拉仅下降5%。

图1 成品培育钻石相对于成品天然钻石的样品价格

从培育钻石相对于天然钻石的价格比率来看（图2，价格比率X=培育钻石价格/天然钻石价格），对比2019年第二季度，1.5克拉培育钻石相较于天然钻石的价格比率有所下降，而0.5克拉和1.0克拉培育钻石相较于天然钻石的价格比率大致持平。

图2 培育钻石相对于天然钻石价格比率

其实推动培育钻石发展的关键是零售利润。培育钻石的高利润是一个隐含的激励因素，只要利润率差异仍然存在，零售商就可能会将客户引导向高利润的培育钻石，从而影响客户对钻石产品的长期认知。消费者也乐于选择价格相对更低，但品质一样的培育钻石。

现在许多天然钻石矿商限产甚至是停产，如果天然钻石供应真的开始减少，价格持续走低，是否会出现供应短缺的情况，培育钻石是否会介入并填补这一空白？

认为这是有一定可能性的。不过其实真正值得探讨的是：到底是什么推动了培育钻石的需求？消费者是否认为天然和培育钻石是同样的东西，只不过价格更低？在未来，消费者会将天然和培育钻石视为两种完全不同产品吗？

其实最终看来，还是消费者需求的问题。如果行业能够推动需求，不管是新产品还是已经停产的产品，只要消费者有需求，价格上涨，行业就能生存下去。

那面对培育钻石，天然钻石矿商还有未来吗？

在安特卫普世界钻石中心（AWDC）网络研讨会上，Paul Zimnisky就该问题表示，培育钻石抢夺部分天然钻石产品市场份额是一定的，尤其是那些颗粒较小、品质较低的天然钻石。

不过，Paul Zimnisky提到，天然钻石行业需要创意营销。他列举了阿尔罗萨（Alrosa）推出的“荧光钻石”概念，把荧光钻石作为一种适合在夜店佩戴的产品向年轻消费者进行推广，因为它们在黑暗环境下会发光。Paul认为这是一个非常有趣的营销概念。另外还有一个额外的好处，因为大多数天然钻石会发出蓝色的荧光，而大多数培育钻石会发出橙色或绿色的荧光，所以对于天然钻石行业而言，或许可以把荧光视为天然钻石不同于培育钻石的另一个特性。

这个行业要想生存下去，并且获得更好的发展，需要的正是这种创造性思维。行业需要从全新的角度挖掘钻石的特质，创造更多附加值的革命性新产品，再通过有效的营销方式，激发消费者的消费意识，逐步改变行业观念。