培育钻石：卖还是不卖？

美国目前是世界上培育钻石珠宝销售最多的国家，在专业珠宝店零售端占比大概在1.5%左右。所以要了解培育钻石的零售市场情况，还得放平心态研究美国。最近，Michelle Graff在媒体上发表了一篇文章，着重描述了培育钻石的市场情况。文章很长，讲的内容和观点也比较杂。由于篇幅的关系，本文就其中的重点内容进行编译，与业内小伙伴共享。

客观地来看，即使在一个开放自由的市场，也有不少零售商是排斥培育钻石的。和支持者相对立的是，他们认为培育钻石是一种毁坏钻石形象的产品。但这种观点的根源，并不是他们对培育钻石的厌恶，而是钻石行业陈旧的发展历史。

IGI机构的CEO Roland Lorie认为，钻石行业几十年来都处于“沉睡”的状态。虽然零售端有各种各样的变化来迎合消费者，但从上游和中游的价值链来看，钻石行业是很古老和传统的。“如果没有培育钻石的介入，钻石行业很难再有活力可言。”

最近几年，消费者发生了很大的变化。他们获取信息的方式更多，对新事物的接受程度更高，对价值的考量方式也跟以前有所不同。

这种现象并非“好”或者“不好”，只是一种客观存在的变化而已。

Lorie认为：“我们并不知道一个15岁的小孩儿接下来五年会想什么，所以我们也不知道培育钻石的未来究竟是什么。现在说这一切都太早了。”

我们唯一知道的，是现在疫情对消费者的影响很大，而且这种影响将持续存在。

究竟是培育钻石将以廉价吸引更多的人？还是天然钻石能在疫情期间充分体现出价值的重要性？我们并不清楚。只不过分析师Edahn Golan认为，在疫情的影响下，人们会产生一种互相的依赖感，并寻求接触、寻求慰藉。此时，消费者也许会选择一种更加传统的方式和产品，来表达对彼此的感情。

但究竟是什么因素在驱使培育钻石的发展呢？培育钻石真的在挤掉天然钻石的市场吗？消费者依然在担心06年拍的那部电影《血钻》吗？或者，消费者对天然钻石的各种指责，背后的目的只不过是要一颗更大的钻石而已？

MVI在2016-2019年期间做过一项大范围的调研，最终结果显示，消费者对培育钻石的主要需求有两个：1）花同样的钱，买更大的钻石；2）花同样的钱，买质量更好的钻石。

Severine Ferrari在做了线上客户调研之后，也证实了同样的结论。

所以消费者真的是那么在乎所谓的“道德感”吗？客观的数据显示，他们要的只是某种意义上的节约，或者说是省钱。

因此，在美国零售端销售的培育钻石中，有87%都是用于婚庆类产品——尽管销售利润可以达到52%。

不仅如此，预算不够的消费者甚至已经在订婚结婚的时候放弃了钻石，转向莫桑石和普通蓝宝石那样的廉价品。

Severine Ferrari指出，现在的年轻夫妇在财务上受到了多方面的制约。另外，很多女人认为，自己结婚时买的钻戒，并不一定能戴一辈子那么久。

LIghtbox在2018年出现。其实这个时间已经比较晚了，因为早在2016年起，美国的珠宝零售商就开始接到“很多人的询问”，想了解店里有没有卖培育钻石产品。

但即使是在美国和加拿大，珠宝店里对于培育钻石的诠释也是混乱不堪的。有人说这是“人造”，有人说这是“艺术品”，有人说这是“道德钻石”等等。零售店依靠得更多的，是自己的牌子和名声，而不是对培育钻石这类产品的理解。

2017年开始，培育钻石商开始在美国进行大量的零售培训和教育工作。很多人去参加了各类展会和培训，最终基本了解了培育钻石。

2018年的JCK拉斯维加斯珠宝展上，培育钻石终于有了属于自己的展台。

参与销售培育钻石的，不仅有老牌珠宝店，更有很多新兴的珠宝零售企业，在此不作详述。培育钻石协会主席Chris Casey甚至认为：“现在很多公司在开新店的时候，就会直接切入培育钻石领域。”

当然了，零售端依旧在使用那些不恰当的宣传词，比如“可持续”、“环保”、“绿色”等等。只不过根据MVI的调查，在消费者心目中，“环保”的地位始终排名第二。

SCS（咨询机构）和FTC（联邦贸易委员会）就很忌讳“可持续性发展”那样的词汇，因为“无论是不是培育钻石，可持续性发展都是必须的因素。”所以后来就有了FTC对八家培育钻石企业提出警告的事情。我之前也在本号写过相关的文章。

至于价值方面，有人提出“未来培育钻石将不具备价值”的说法也是偏颇的。因为“价值”这个东西，本来就很主观，而且一直处于变化之中。究竟培育钻石会不会成为“平板电视那样的工业品”，还是“消费意识中真正的钻石”？当大量的培育钻石进入市场的时候，消费者对于ta的感情是否会发生转变？这都不好说。Lightbox投放市场之后引起的大面积降价，也许是一个不错的证明。但是从另一个方面来讲，临近假期的时候培育钻石（零售价格）又会上升，这更让研究价值的人们觉得一头雾水。

三月份疫情开始扩散，不仅天然钻石销售受限，培育钻石在零售端的表现也不怎么好（除了小颗粒产品）。Golan认为，这正好表现了疫情期间市场的特点。而且“从长期来看，培育钻石的成本肯定是要下降的，因为ta归根到底属于技术驱动类产品”。

但是还有一个问题，就是“消费者真的在乎钻石未来的价值吗？”

从广泛的角度来讲，更多的消费者会认为“买了钻石是为了保值增值，将来拿到银行去换钱”，还是“买来就是为了戴着好看而已”？对此，Edahn Golan的意见是：

培育钻石不存在“保值”一说。而且，消费者只会凭借肉眼所见的感觉来判断“买的值不值”而已。

这就是现实。

文章转自公众号：钻石观察