扩大市场需求，是钻石行业的首要任务

翻看最近的新闻，很有意思。虽然全球钻石市场除了中国之外，还没有复兴的征兆，但各个矿业公司已经开始逐步争取复工，其中Lucapa公司位于安哥拉的Lulo矿就要半员重启了。要知道Lulo可是被誉为“全球单克拉价值最高的钻石矿”，今年一季度的产量为4891克拉，单克拉原石的价格已经达到了$2758，是Mothae矿的八倍。（如下图，图源：Lucapa官网投资者信息栏）

但是中游的情况不乐观，不但利润很少，而且疫情期间产品很难卖出去，所以以GJEPC为首的几大组织号召印度工厂于5月15日起暂停进货30天。针对这个事情，戴比尔斯CEO Bruce Cleaver在博客中写道：上游矿业公司不会强迫中游买货，但希望中游的组织也能对等地不要强迫工厂停购原石。（Rapaport 5月3日报道）

其实，关于中游是否需要暂停购买原石的问题，Paul Zimnisky在四月末的最近一期网络研讨会上，已经做过了一定的诠释。

在前几天的那篇《未来五年，钻石供应量会持续下降》的文章中，我提到了一些数据，如未来供应量的大概变化、四月份中国零售市场的回升情况等等。本文对数据内容不做重复，只不过要针对Paul Zimnisky在研讨会上表达的思路和逻辑进行解读：

一、钻石行业的困境是因为疫情才形成的吗？

显然不是。钻石行业自2011年以来一直都存在问题，只不过很多人并没有意识到而已。中游工厂的利润一直都非常低，这是不容忽视的事实。或许我们能说：照此来看，中游有一段时间会不需要上游的供货。但反过来想想，上游是不是也在一段时期内不需要中游了呢？尤其是当下游市场恢复的时候，如果中游不能和上游保持良好的合作关系，会不会搬起石头砸了自己的脚？这或许是“两股势力之间的较量”。

当然，上游矿企希望中游的利润问题能有所改善。不但如此，上游希望全行业的参与者越多越好（不仅仅是中游），因为从长期来看，只有参与者数量上去了，对整条产业链才更有利。

二、印度号召工厂停购一个月的做法，是否有利于钻石行业？

从短期来讲，这样的做法是有利于那些现金流较好、利润已经比较合理的工厂的，但对于本来就已经挣扎生存的工厂而言，效果是很有限的。从宏观上看，随着各国政府在经济扶植方面的投入，大型公司要熬过疫情危机应该不成问题，但中小型公司里就会有很多熬不过去。

现在一些规模不大的公司在压低价格吸入一些散货（原石），为的是能降低自己的成本，有的甚至期望能拉低钻石（原石）的整体价格。最近的价格指数确实下来了，但这不能代表真实的市场情况，而是少数派产生的短期影响。很多小颗粒、低品质的天然钻石进入市场，但这些产品在未来很可能会败给其他产品，比如培育钻石。

相比之下，一些有“特色”的钻石却有着不错的未来。如Alrosa推崇的“荧光钻石”概念。他们将带荧光的钻石推向年轻的消费群体，获得了一定的成功，因为这种钻石在夜店里会呈现一定的蓝色，非常适合年轻人的喜好。并且，天然钻石的荧光大都为蓝色，而培育钻石的荧光更多为绿色和橘色。虽说这不是绝对的，但对于消费者做肉眼区分却十分有利。

三、长期来看，怎样做才有利于钻石行业的发展？

在之前进行的一项业内调查中，有40%的人认为，目前钻石行业最大的威胁是“原石的过度供应带来的库存堆积”。并且戴比尔斯（De Beers）已经主动下调了20%以上的年产量，阿罗莎（Alrosa）也正在考虑改变今年的生产计划，至于力拓（Rio Tinto），随着阿盖尔矿的关闭，今年的产量也肯定会下降。

从短期的“救市”动机来看，这确实是有道理的。不过我们需要理解的是：供应的上升或下降，都是由市场需求来决定的。也就是说，在市场需求下滑的时候，供应下降是被迫的行为。但我们更需要做的，不是主动下调供应，而是要主动提升市场需求，以此来引起供应的上升。

这是一个很关键的概念。很多人在面对市场颓势的时候，思路会转向“主动限供”，并期盼市场需求会因此产生“饥渴感”。但是这个想法有问题。只有主动扩大市场需求面，才能引起供应的回升，否则一切的努力都只是被动的徒劳。

从历史上看，2010-2011年，中国市场钻石消费的大量增长，强力拉动了源头的供应量，这是一个不争的事实。

只不过，有了现在的教训之后，未来在提升供应的时候我们需要更加理性一些。

还是那句话：越多的人参与到钻石行业中来，对行业就越有利。

其实现在我们有很多方法来扩大市场需求面，其中新材料的应用（尤其是培育钻石）和加强宣传力度（DPA正在做）就是重要的两个措施。如Martin Rapaport之前强调的那样，从业者，尤其是头部公司，需要（联合起来）在宣传上进行更大的投入，把适合新一代消费者的理念植入到市场中去，为未来的发展打好基础。

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说到这里，肯定会有人要提出反对，甚至是很情绪化、很激烈的反对：“什么？还敢再来一次‘恒久远’吗？” 事实上后台也时常会收到一些有意思的消息，说“钻石是骗局”、“只不过是碳”等等，甚至有人发来一块玻璃以示嘲讽。我特别理解这类“强烈的反抗情绪”的存在，也很明白人类急于宣泄情绪的冲动。只不过，在见怪不怪的同时，我更希望各位能以客观的心态来看待一个行业。钻石行业，就像箱包、生鲜、畜牧、地产、金融等等，只是一个行业、一大堆生意的综合体。敲打键盘的感觉很爽，张口大骂的快感也很刺激，但事实上你什么也改变不了。还是好好学习吧，至少能天天向上。